攬貨標兵發言稿

江蘇鹽城港國際陸港集團有限公司阜寧港區 王宇

各位領導、各位同事：

大家好！我是來自阜寧港區的王宇。

習近平總書記強調，建設海洋強國是實現中華民族偉大復興的重大戰略任務。集團黨委審時度勢，謀劃長遠，圍繞“港口、港產、港城”聯動發展，深挖現有客戶潛力，拓展腹地市場，以企業需求為主導，內聚外合，縱橫聯動，著力打造“南向、北聯、東融、西拓”全方位市場開拓新格局，全力構造淮河流域出海門戶。

“隨風潛入夜，潤物細無聲”，作為港口人，應下好奉獻及時雨，要無私無畏，勇于擔當，才能沖在第一線，趕在第一線。

回顧近年來參加集團組織的“40天大練兵”“50天大比武”新時代“百團大戰”三次攬貨活動，累計拜訪企業600余次，簽訂新增合同4家，走貨16.03萬噸。在“40天大練兵”活動中，我迅速完成身份角色轉換，從行管人員到攬貨人員。每一次登門拜訪客戶前，我都會做大量的準備，準備許多客戶可能會問到的問題。凡事預則立。精簡的語言、清晰的表達、客戶至上的態度、充分的“預習”，都讓我有了充足的底氣，縮短了和企業的“磨合期”。在“50天大比武”活動中，前期對中糧（鹽城）米業有限公司拜訪了兩次，客戶物流需求大但因有自備碼頭，對我的推薦介紹并不在意，在我想放棄回訪時，領導同事的鼓勵讓我重拾信心，經過多次登門拜訪，成功以集裝箱優勢打動客戶，決定將大米通過太倉航線運輸至東莞；在“百團大戰”拜訪鹽城市坤航物流有限公司的過程中，客戶需要將貨物發往淮安，然而當時我們沒有開通淮安航線?！鞍賵F大戰”結束后，我時刻牽掛客戶需求，通過向上級匯報，讓領導了解了客戶需求。在集團領導的部署安排下，于今年二月成功開通淮安航線，填補了這一航線的空白。

在拜訪過程中，通過對縣內及周邊縣規上企業拜訪，從中深刻認識到集團在合理統籌資源，服務市場主體，優化物流體系，暢通微循環，力促供應鏈、產業鏈穩定暢通上的責任擔當。

今年，我將繼續積極響應集團新時代“南征北戰闖市場”百日攻堅活動的號召，嚴格落實集團關于活動的指示要求，努力完成活動的各項工作任務，同“南征北戰”的所有戰士們一起，形成一家人、一條心、一股勁、一個目標的強大合力，為鹽城港集團高質量融合發展添磚加瓦。

新的起點已經來到，新的挑戰即將面臨，新的機遇就在眼前，“國之大者”的擔當使命屬于奮進的我們。“歷盡天華成此景，人間萬事出艱辛”，既然選擇了奮斗，便只顧風雨兼程。用懸梁刺股和囊螢映雪的刻苦，用夜以繼日和孜孜不倦的專注，按照集團黨委重大部署決策，凝聚力量，做好新時代的答卷人！

我在此宣誓：

“新時代南征北戰闖市場，我要當先鋒，創佳績！”